Stabsstelle Career Center & Wissenschaftliche Weiterbildung

Referent*in: NN

Ein/e Verkaufsleiter*in verantwortet bei Lidl innerhalb der 39 Regionalgesellschaften 4-6 Filialen und damit bis zu 100 Mitarbeiter*innen. Um das Ziel – hochzufriedene Konsument*innen und Mitarbeiter*innen sowie sehr gute Verkaufszahlen zu erreichen – müssen zahlreiche Vertriebsaktivitäten geplant/durchgeführt, Konzepte umgesetzt aber auch Mitarbeiter*innen eingestellt, weiterentwickelt und geführt werden.

Und genau hier kommst du ins Spiel. In der Filialsimulation verplanst du unter anderem Arbeitsstunden der fiktiven Mitarbeiter*innen entsprechend ihrer Qualifikationen in Bereichen wie beispielsweise Filialleitung, Disposition, Ladenbild und Kasse. Des Weiteren zählen Faktoren, wie die Mitarbeiter*innen-Motivation und  –weiterentwicklung zu deinen Aufgaben. Zu berücksichtigen sind hierbei verschiedenste Szenarien und Außeneinflüsse, die deine Entscheidungen beeinflussen.

Anhand der Strategien und Entscheidungen der einzelnen Teams, welche sich auf dem Spielfeld durch die entsprechenden „Coins & Figuren“ widerspiegeln, wird der jeweilige Umsatz von einer Computersoftware errechnet. Das Team mit dem höchsten Umsatz innerhalb der 4 Spielrunden, gewinnt das Planspiel.

Kompetenzziele: Der Workshop vermittelt Management Know-how und liefert auf spielerische Art und Weise Einblicke in die vielfältigen Aufgaben einer Führungskraft im Vertrieb. Ziel ist es, bei den Studierenden das Bewusstsein für die unterschiedlichsten Einflüsse und Faktoren, die der Handel mit sich bringt, zu schaffen und dabei den ökonomischen Fokus nicht zu verlieren.
 

Weitere Kompetenzziele

• Perspektivenwechsel vom klassischen Arbeitnehmer*in zum Arbeitgeber*in/ zur Führungskraft
• Bewusstsein für die Konzepte hinter dem Discounter
   

• Kennenlernen von Lidl als Arbeitgeber
• Einblick in den Job einer Verkaufsleiterin/eines Verkaufsleiters
• Planspiel „Filialsimulation“
• 4 Spielrunden mit unterschiedlichen Fallbeispielen/Szenarien
• Auswertung & Analyse der Ergebnisse
• Feedbackrunde
• Dialog mit Lidl als Arbeitgeber
   

Methoden:

• Planspiel mit Kleingruppen

• Wettbewerb zwischen 3-5 Teams (je nach Teilnehmerzahl)

• Spielerische Vermittlung von Führungskompetenzen

• Umsatzerrechnung anhand einer Analysesoftware

• Erfahrungsaustausch und Diskussion

• Feedbackbögen
   

Kurs CDI104