Stabsstelle Career Center & Wissenschaftliche Weiterbildung

Referentin: Antje Koch

Auch als Berufseinsteiger_in hat man das Recht auf ein angemessenes Gehalt. Doch gerade wenn es um das erste Gehalt geht, akzeptieren viele einfach die Summe, die der/die Arbeitgeber_in bereit ist zu zahlen, ohne zu verhandeln. Und diese ist meist nicht üppig. Um die Verhandlungsangst zu verlieren, hilft es, sich über seine persönlichen Stärken und das Leistungspotenzial bewusst zu werden und im Vorfeld zu erforschen, was andere für einen ähnlichen Job bekommen. In diesem Training verfeinern Sie Ihr Verhandlungsgeschick und lernen gute Argumente für sich zu finden und diese angemessen zu vertreten.

Inhalte:

• Die richtige Einstellung: vom Bittsteller zum Problemlöser für ein Unternehmen
• Welches Einstiegsgehalt ist in Ihrem Beruf/Ihrer Branche üblich beziehungsweise realistisch?
• Wann ist der geeignete Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen?
• Welche Argumente sprechen für Sie?
• Wie reagieren Sie am besten auf Gegenargumente Ihres/r Verhandlungspartners bzw.-partnerin?
• Mit welcher Taktik können Sie in Gehaltsverhandlungen überzeugen?
•  Welche Spielregeln sollten Sie dabei beachten?

Methoden:

• Theoretischer Input
• Reflexion des eigenen Verhandlungsstils
• Übungen und Rollenspiele
• Erfahrungsaustausch und Gruppendiskussion

Kurs TK 56