Erfolgreich verhandeln - Interkulturelle Kompetenzen für Globale Verhandlungssituationen

Erfolgreich verhandeln - Interkulturelle Kompetenzen für Globale Verhandlungssituationen

Ob beim Berufseinstieg in ein internationales Unternehmen, in Forschungsteams mit globaler Ausrichtung oder bei Projekten im NGO-Kontext – Verhandlungskompetenz wird heute überall gefordert. Wer dabei auch kulturelle Unterschiede sicher navigieren kann, hebt sich klar vom Feld ab.

In diesem praxisnahen Seminar lernen Sie, wie Sie sich gezielt auf interkulturelle Verhandlungssituationen vorbereiten, Ihre eigenen Interessen selbstsicher vertreten und gleichzeitig mit kulturellen Besonderheiten souverän umgehen. Sie erfahren, wie sich Werte, Kommunikation und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen unterscheiden  – und was das für Ihren Verhandlungserfolg bedeutet.
 

Kursinhalte

• Was ist „verhandeln“ in verschiedenen Kulturen? – Kulturelle Prägungen erkennen 
• Strategien für interkulturell erfolgreiche Verhandlungsführung 
• Kommunikation jenseits der Worte: nonverbale Signale, Höflichkeitskonzepte & „Zwischen-den-Zeilen“ 
• Umgang mit Missverständnissen, Konflikten und Machtasymmetrien 
• Praxistrainings: Rollenspiele und Szenarien mit internationalem Kontext
   

Lernformate: Die Veranstaltung verbindet Inputphasen mit interaktiven Übungen, Reflexionen, Diskussionen und konkreter Anwendung. Sie probieren sich in typischen Verhandlungssituationen aus und erhalten Feedback, das Ihre Lernentwicklung unterstützt. 

Nutzen für Ihre berufliche Zukunft: Interkulturelle Verhandlungskompetenz ist eine Schlüsselqualifikation, die in Bewerbungen überzeugt – und Ihnen in der Zusammenarbeit mit internationalen Partner*innen, Kolleg*innen oder Kund*innen echte Vorteile verschafft.

 

Voraussetzungen für den Erwerb von Leistungspunkten

• regelmäßige aktive Teilnahme 
• Bearbeitung der Übungen
• Reflexion und Präsentation

Modul MA1877