Kurs: "Verhandlungstraining"
Referent: Angelo Brandl
Studienpunkte: 3
Leitidee
Im beruflichen und privaten Alltag gehört die Fähigkeit, in
Gesprächen, Sitzungen und Verhandlungen überzeugend zu argumentieren, zu
den Grundvoraussetzungen des Erfolgs. Wenn Sie eigene Interessen klar
vertreten und dennoch zu gemeinsamen Lösungen finden wollen, müssen Sie
flexibel und kommunikativ kompetent agieren. Kommunikative und
argumentative Kompetenzen lassen sich zielgerichtet entwickeln, indem
Sie nach kurzer theoretischer Einführung üben, üben, üben….
Der Kurs vermittelt die Strukturierung, Planung und Durchführung von Gesprächen und Verhandlungen. Die theoretischen Inhalte wie Argumentationsarten, Fragetechniken, Verhandlungskonzepte, Verhandlungstechniken, Umgang mit Killerphrasen, Abwehr von unfairen rhetorischen Strategien werden in praktischen Übungen unmittelbar angewendet und trainiert. In Gruppenübungen und per Videofeedback erleben Sie sich in Verhandlungen und haben daher die Möglichkeit, sich selbst und ihr Gegenüber in Verhandlungssituationen besser einzuschätzen.
Voraussetzungen für den Erwerb von Studienpunkten: regelmäßige und aktive Teilnahme an den Übungen und die Bereitschaft zur Selbstreflexion.
Studierende des Studienganges Rechtswissenschaften
(Abschlussziel: Erste juristische Prüfung) entnehmen das anerkannte
Angebot im Bereich „Schlüsselqualifikationen“ dem Vorlesungsverzeichnis
der Juristischen Fakultät.
Kurs 3031 | |
Termin : | 22./23./27./28.09., 04.10.2010 |
Zeit : | 09.00 s.t. – 15.45 Uhr |
Ort : | Dorotheenstr. 24 , Raum 3.006 |
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