Stabsstelle Career Center & Wissenschaftliche Weiterbildung

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Kurs "Verhandlungsführung - sachgerecht, fair UND erfolgreich verhandeln" (Blended Learning Kurs)

Referentin: Frieda Frenzel
Studienpunkte: 3

Die gängigen Gesprächsgewohnheiten erweisen sich in der beruflichen Praxis häufig als ineffektiv und behindern die in einer Verhandlung gebotene Konsensfindung. Dabei lassen sich, wie wir im Kurs an einer Übung exemplarisch sehen werden, Entscheidungsmöglichkeiten oft sogar zum beiderseitigen Vorteil entwickeln.

Im Kurs "Verhandlungsführung" lernen Sie, Gespräche und Verhandlungen partnerschaftlich, zielorientiert und strukturiert zu führen. Der Kurs ist als Blended Learning Kurs angelegt, so dass Sie sich Theorien und Modelle zum Thema Verhandlungsführung allein und auch kooperativ aneignen und - als Basis für die weitere Arbeit - im Kurs präsentieren. In der Präsenzphase werden wir die Gruppensituation aktiv nutzen, um das eigene Gesprächsverhalten zu reflektieren und bewusst weiterzuentwickeln. Sie lernen, wie Sie eigene Vorstellungen selbstsicher und wertschätzend vermitteln und gleichzeitig die Wünsche des Gegenübers erleben und berücksichtigen und so zu einer für beide Seiten optimalen Lösung finden.

Gefragt sind Ihre aktive Mitarbeit, Ihre Alltagserfahrungen und auch Ihre Bereitschaft zum Dialog mit sich selbst und anderen. Die Methodik wird sehr abwechslungsreich sein und Sie werden Gelegenheit haben, sich auszuprobieren.

Bitte beachten Sie! Der Besuch des ersten Kurstages ist Pflicht, es besteht keine Möglichkeit, zu einem späteren Zeitpunkt in den Kurs einzusteigen. Sichern Sie ihre Anwesenheit an allen Präsenztagen.

Voraussetzungen für den Erwerb von Studienpunkten: Regelmäßige, aktive Teilnahme und die Bereitschaft zur Selbstreflexion, Bearbeiten der Online-Aufgaben und Präsentation im Kurs.
Studierende des Studienganges Rechtswissenschaft (Abschlussziel: Erste juristische Prüfung) entnehmen das anerkannte Angebot im Bereich "Schlüsselqualifikationen" dem Vorlesungsverzeichnis der Juristischen Fakultät.

Kurs 2974
Termin : 08./09./29./30.03.2010 (23.03. online)
Zeit : 09.00 s.t. – 15.00 Uhr
Ort : Dorotheenstr. 24, Raum 3.025
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