Kurs "Verhandlungsführung - sachgerecht, fair UND erfolgreich verhandeln" (Blended Learning Kurs)
Referentin: Frieda Frenzel
Studienpunkte: 3
Die gängigen Gesprächsgewohnheiten erweisen sich in der
beruflichen Praxis häufig als ineffektiv und behindern die in
einer Verhandlung gebotene Konsensfindung. Dabei lassen sich, wie wir
im Kurs an einer Übung exemplarisch sehen werden,
Entscheidungsmöglichkeiten oft sogar zum beiderseitigen Vorteil
entwickeln.
Im Kurs "Verhandlungsführung" lernen Sie, Gespräche und
Verhandlungen partnerschaftlich, zielorientiert und strukturiert zu
führen. Der Kurs ist als Blended Learning Kurs angelegt, so dass
Sie sich Theorien und Modelle zum Thema Verhandlungsführung allein
und auch kooperativ aneignen und - als Basis für die weitere
Arbeit - im Kurs präsentieren. In der Präsenzphase werden wir
die Gruppensituation aktiv nutzen, um das eigene
Gesprächsverhalten zu reflektieren und bewusst weiterzuentwickeln.
Sie lernen, wie Sie eigene Vorstellungen selbstsicher und
wertschätzend vermitteln und gleichzeitig die Wünsche des
Gegenübers erleben und berücksichtigen und so zu einer
für beide Seiten optimalen Lösung finden.
Gefragt sind Ihre aktive Mitarbeit, Ihre Alltagserfahrungen und auch
Ihre Bereitschaft zum Dialog mit sich selbst und anderen. Die Methodik
wird sehr abwechslungsreich sein und Sie werden Gelegenheit haben, sich
auszuprobieren.
Bitte beachten Sie! Der
Besuch des ersten Kurstages ist Pflicht, es besteht keine
Möglichkeit, zu einem späteren Zeitpunkt in den Kurs
einzusteigen. Sichern Sie ihre Anwesenheit an allen Präsenztagen.
Voraussetzungen für den Erwerb von Studienpunkten:
Regelmäßige, aktive Teilnahme und die Bereitschaft zur
Selbstreflexion, Bearbeiten der Online-Aufgaben und Präsentation
im Kurs.
Studierende des Studienganges Rechtswissenschaft (Abschlussziel: Erste
juristische Prüfung) entnehmen das anerkannte Angebot im Bereich
"Schlüsselqualifikationen" dem Vorlesungsverzeichnis der
Juristischen Fakultät.
Kurs 2974 | |
Termin : | 08./09./29./30.03.2010 (23.03. online) |
Zeit : | 09.00 s.t. – 15.00 Uhr |
Ort : | Dorotheenstr. 24, Raum 3.025 |
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