Stabsstelle Career Center & Wissenschaftliche Weiterbildung

Kurs "Verhandlungstraining"

Referentin: Daniela Möller  

Studienpunkte: 3

 

Verhandlungen prägen unseren beruflichen und privaten Alltag. Wir verhandeln mit Kunden, Lieferanten, Vorgesetzten, Mitarbeitern und Verkäufern oder auch mit unseren Partnern und Kindern.

Im  Kurs  sollen  neben  theoretischen  Grundlagen  Erkenntnisse  erarbeitet  werden,welche besonderen Herausforderungen Verhandlungen bieten und wie wir uns darauf einstellen können.  

Ein wichtiger Bestandteil unserer Arbeit wird außerdem die gegenseitige Unterstützung bei der Analyse von Verhandlungssituationen aus Ihrem persönlichen Arbeits-Alltag sein.  

Ziel ist es, individuell zu erkennen, worauf Sie in unterschiedlichsten Verhandlungssituationen achten sollten bzw. wie Sie  für  sich  tätig werden und damit effektiververhandeln können.

 

Kursinhalte:

 

  • Theoretische Grundlagen von Kommunikation und Verhandlungsführung
  • Vorbereitung von Verhandlungen
  • Was ist Wahrnehmung, was passiert dabei und welche Fehler machen wir?
  • Körpersprache - worauf ist im Zusammenhang mit Verhandlungen zu achten?
  • Persönliche Stärken und Schwächen in Verhandlungen
  • Erkennen von Abhängigkeiten und Strategien
  • Das Harvard-Konzept
  • Stress und Konflikte in Verhandlungssituationen 
  • Umgang mit "unfairen Verhandlern"
  • Ihre Praxisfälle

 

Voraussetzung  für den Erwerb der Studienpunkte: Regelmäßige, aktive Teilnahme und die Bereitschaft  zur Selbstreflexion, zum Bearbeiten der Online-Aufgaben und zur Präsentation im Kurs.

Studierende des Studienganges Rechtswissenschaft (Abschlussziel: Erste juristischePrüfung) entnehmen das anerkannte Angebot im Bereich "Schlüsselqualifikationen"dem Vorlesungsverzeichnis der Juristischen Fakultät.

 

Kurs 4067  
Termin : 02./03./04./12./13.05.2011
Zeit : 10.00 s.t. – 16.00 Uhr
Ort : Dorotheenstr. 24, Raum 3.006
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Kurs 4086  
Termin : 22./23./24./31.08., 01.09.2011
Zeit : 10.00 s.t. – 16.00 Uhr
Ort : Dorotheenstr. 24, Raum 3.006
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Das Career Center wird gefördert aus
Mitteln des Europäischen Sozialfonds.

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