Kurs "Verhandlungsführung - sachgerecht, fair UND erfolgreich verhandeln"
(Blended Learning Kurs)
Referentin: Frieda Frenzel
Studienpunkte: 3
Die gängigen Gesprächsgewohnheiten erweisen sich in der beruflichen Praxis häufig als ineffektiv und behindern die in einer Verhandlung gebotene Konsensfindung. Dabei lassen sich, wie wir im Kurs an einer Übung exemplarisch sehen werden, Entscheidungsmöglichkeiten oft sogar zum beiderseitigen Vorteil entwickeln.
Im Kurs "Verhandlungsführung" lernen Sie, Gespräche und
Verhandlungen partnerschaftlich, zielorientiert und strukturiert zu
führen. Der Kurs ist als Blended Learning Kurs angelegt, so dass Sie
sich Theorien und Modelle zum Thema Verhandlungsführung allein und auch
kooperativ aneignen und - als Basis für die weitere Arbeit - im Kurs
präsentieren. In der Präsenzphase werden wir die Gruppensituation aktiv
nutzen, um das eigene Gesprächsverhalten zu reflektieren und bewusst
weiterzuentwickeln. Sie lernen, wie Sie eigene Vorstellungen
selbstsicher und wertschätzend vermitteln und gleichzeitig die Wünsche
des Gegenübers erleben und berücksichtigen und so zu einer für beide
Seiten optimalen Lösung finden.
Inhaltlich werden wir dabei berücksichtigen:
- Verhaltensweisen, die Sympathie fördern
- verbale und nonverbale Signale und ihre Bedeutung
- Gesprächsvorbereitung, -techniken und -führung
- Aktives Zuhören
- Umgang mit Einwänden
- Fragetechniken
- Phasen einer Verhandlung
- das Harvard-Konzept
- Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern und unfairen Methoden
- Win-Win-Lösung erzielen.
Gefragt sind Ihre aktive Mitarbeit, Ihre Alltagserfahrung und auch Ihre Bereitschaft zum Dialog mit sich selbst und anderen. Die Methodik wird sehr abwechslungsreich sein und Sie werden Gelegenheit haben, sich auszuprobieren.
Bitte beachten Sie! Der Besuch des ersten Kurstages ist Pflicht, es besteht keineMöglichkeit, zu einem späteren Zeitpunkt in den Kurs einzusteigen. Sichern Sie ihre Anwesenheit an allen Präsenztagen.
Voraussetzungen für den Erwerb von Studienpunkten: Regelmäßige, aktive Teilnahme und die Bereitschaft zur Selbstreflexion, Bearbeiten der Online-Aufgaben und Präsentation im Kurs.
Studierende des Studienganges Rechtswissenschaft (Abschlussziel:
Erste juristische Prüfung) entnehmen das anerkannte Angebot im Bereich
"Schlüsselqualifikationen" dem Vorlesungsverzeichnis der Juristischen
Fakultät. Eine Teilnahme an der Veranstaltung ist mit dem Ablegen einer
Prüfung verbunden; die Art der Prüfungsleistung wird vom Lehrenden
bestimmt.
Kurs 2924 | |
Termin : | 07./08./21./22.09.2009 (14.09. online) |
Zeit : | 09.00 s.t. – 15.00 Uhr |
Ort : | Dorotheenstr. 24, Raum 3.006 |
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