Stabsstelle Career Center & Wissenschaftliche Weiterbildung

Referentin: Daniela Möller  
Studienpunkte: 3
 
Verhandlungen prägen unseren beruflichen und privaten Alltag. Wir verhandeln mit Kunden, Lieferanten, Vorgesetzten, Mitarbeitern und Verkäufern oder auch mit unseren Partnern und Kindern.
 
Im  Kurs  sollen  neben  theoretischen  Grundlagen  Erkenntnisse  erarbeitet  werden, welche besonderen Herausforderungen Verhandlungen bieten und wie wir uns darauf einstellen können.  
 
Ein wichtiger Bestandteil unserer Arbeit wird außerdem die gegenseitige Unterstützung bei der Analyse von Verhandlungssituationen aus Ihrem persönlichen (Arbeits-) Alltag sein.  
 
Ziel ist es, individuell zu erkennen, worauf Sie in unterschiedlichsten Verhandlungssituationen achten sollten bzw. wie Sie für sich tätig werden und damit effektiver verhandeln können.

 
Kursinhalte:

• Theoretische Grundlagen von Kommunikation und Verhandlungsführung
• Vorbereitung von Verhandlungen
• Was ist Wahrnehmung, was passiert dabei und welche Fehler machen wir?
• Körpersprache – worauf ist im Zusammenhang mit Verhandlungen zu achten?
• Persönliche Stärken und Schwächen in Verhandlungen
• Erkennen von Abhängigkeiten und Strategien
• Das Harvard-Konzept
• Stress und Konflikte in Verhandlungssituationen
• Umgang mit „unfairen Verhandlern“
• Ihre Praxisfälle

 
Voraussetzung für den Erwerb der Studienpunkte: Regelmäßige, aktive Teilnahme und die Bereitschaft zur Selbstreflexion, zum Bearbeiten der Online-Aufgaben und zur Präsentation im Kurs.

 
Studierende des Studienganges Rechtswissenschaft (Abschlussziel: Erste juristische Prüfung) entnehmen das anerkannte Angebot im Bereich "Schlüsselqualifikationen" dem Vorlesungsverzeichnis der Juristischen Fakultät.
 

Das Career Center wird gefördert aus
Mitteln des Europäischen Sozialfonds.